Con un record de ventas logrado con Blackmagic Design en lo que va del año y con una agenda cargada para el resto del 2025 junto a BMD y el resto de sus principales marcas, la compañía master distribuidora se prepara para un IBC Show 2025 muy activo.
Tras una exitosa presencia en Infocomm 2025 con su stand propio y mostrando toda la gama de productos de sus principales marcas representadas, acompaño también a Blackmagic Design como su master distribuidor en México, siendo de esta forma que FlorMartz, la compañía liderada por Victor Flores se prepara para lo que será el resto de año en actividades de la industria profesional.
Además de su stand propio, también FlorMartz tuvo a su equipo de ejecutivos trabajando en el booth de Blackmagic Design, donde mantuvo muchas juntas con distribuidores alrededor del fabricante, “Hemos tenido un foco muy importante programando las reuniones con Blackmagic Design, que definitivamente es la marca más importante para nosotros hoy dia y con la que venimos realizando un fuerte trabajo de promoción, distribución y soporte para todo nuestro canal, lo que se ha visto nuestro trabajo reflejado en un balance muy positivo en el crecimiento de la presencia de la marca en México”, tal como lo dice el presidente de FlorMartz, Victor Flores.
URSA CINE 17K DE BLACKMAGIC DESIGN COMO FOCO PRINCIPAL EN PRÓXIMO EVENTO DE LA ASOCIACIÓN MEXICANA DE CINEMATÓGRAFOS EN ESTUDIOS CHURUBUSCO
El mercado audiovisual profesional de México se prepara para tener un evento de la Asociación Mexicana de Cinematógrafos, con un estilo de evento tipo Cine Gear en los Estudios Churubusco de la ciudad de México y está planificado traer para este evento la nueva cámara URSA 17K para que sea exhibida como el plato fuerte del evento, que esto sea posiblemente en octubre y ya estamos afinando con los resellers que vayan a participar la mejor manera de hacerlo” – siendo esto algo similar a lo que fue lo que se realizó en el reciente Blackmagic Week en Argentina en su primer día junto a la ADF en Buenos Aires.
Además, FlorMartz está planteando no solo abarcar el centro del país en la distribución de Blackmagic junto a sus resellers, sino que junto a Video Integra, la compañía de Francisco Peña, su distribuidor de la marca para el norte del país, quienes en conjunto están programando realizar un evento hacia principios de noviembre en Monterrey con la marca, dedicado más al área broadcast.
Todas estas actividades como diferentes estrategias en conjunto que se han implementado junto a los resellers en el país han dado resultados muy positivos en el mercado, tal como lo afirma el presidente de FlorMartz: “Creo que este cambio de tener un Master en México le ha caído muy bien al negocio en el país, ya que ha subido mucho la operación de Blackmagic, tanto para las ventas logradas por la marca como las de los distribuidores que vienen realizando un trabajo muy serio y a conciencia”.
Todo este trabajo y el crecimiento que viene realizando en conjunto master distribuidor, el canal de resellers, la marca y fundamentalmente Rick Fernández, presidente de Axxion Consulting que es la compañía que tiene la responsabilidad de llevar los negocios de la marca en la región, ha arrojado un resultado realmente sorprendente, donde ya en solo menos de medio año se han cumplido la meta de venta anual, dando muestra del impacto que ha tenido Blackmagic Design en el mercado profesional mexicano en lo que ha transcurrido este 2025. “Realmente es gratificamente ver el desarrollo que venimos haciendo en el mercado profesional de producción mexicano con los cambios comerciales que hemos realizado, teniendo como resultado nuestra nueva estrategia conjuntando un trabajo de desarrollo de mercadeo coordinando a nuestro nuevo master distribuidor y cada uno de los distribuidores que están realizando un excelente trabajo en el país, con el desarrollo de eventos de calidad como el Blackmagic Week que nuestra compañía realiza en cada país de la región, mostrando el compromiso de llevar la mejor tecnología a todos nuestros usuarios en eventos de alta calidad”, como sentencia el propio Fernández.
FLORMARTZ EN IBC SHOW 2025 JUNTO A BLACKMAGIC DESIGN
Como ya es característico todos los anos, FlorMartz estará presente en IBC Show 2025, acompañando a todas sus marcas y siendo el espacio ideal para llevar juntas tanto con los fabricantes como los resellers que lleguen a Amsterdam, “Nuestro plan es el mismo de siempre en convenciones de nuestra industria de importante envergadura, para reunirnos con los integradores y distribuidores que vayan a estar por allá. “No creo yo por lo que hemos sondeado hasta el día de hoy que tengamos mucha presencia de resellers mexicanos, pero sí hay asistencia confirmada de compañías que les gusta mucho los productos, que quieren tener juntas y ver las tecnologías que se exhiban y que llegan con expectativas a encontrarse con nosotros para ver de ampliar el mercado en México”.
Si bien el éxito que ha alcanzado FlorMartz en master distribución con Blackmagic Design alcanzado en solo un poco más de un año que viene desarrollando ese rol en el país, sigue trabajando en la planificación de seguir mejorando cada vez más su esquema de negocio: “Estamos analizando un nuevo reseller que podría agregarse que nos ha pedido de reunirnos en IBC, que lo vemos con buen potencial para que desarrolle el Estado de México, porque tanto allí como en todo el país, parte del trabajo estratégico que estamos determinando realizar con Blackmagic Design es tener una cobertura totalmente nacional, y sinceramente no es de que se trate de estar abriendo y abriendo resellers por abrir, sino nuestra idea es sí tener socios comerciales en todos los puntos del país enfocados en el desarrollo de Blackmagic Design en su plaza”.
De esa forma, tal como lo explica Flores, las metas a desarrollar geográficamente en los próximos pasos de FlorMartz seria: “Nos interesa mucho empezar a ver en profundidad toda la parte del norte de México, tales como Tijuana o Sonora, como así también ir hacia el área de Cancún en Quintana Ro. Mérida también está en nuestro foco en donde también hay una gran cantidad de usuarios, o por ejemplo, la parte de Veracruz, Campeche o Tabasco son zonas también que hoy no tenemos tanta presencia por allá, así que queremos ampliarnos cada vez más a desarrollarnos en todo México y descentralizar todos los mayores esfuerzos que se hacen en la ciudad de México” – afirmando – “La visión de FlorMartz ahora como máster distribuidor en México siempre ha sido tener una visión en toda la nación. No nos podemos quedar solo con el foco en la ciudad de México porque México es un país muy grande y cuando FlorMartz era solo reseller, nosotros teníamos una operación en toda la nación, incluso puedo afirmarte que la proporción de nuestras ventas como simple distribuidor era de un 80% fuera de la ciudad de México y 20% en la ciudad de México, así que esto siempre lo hemos tenido presente para acompañar el desarrollo de Blackmagic Design en el país”.
Incluso esta política que está trazando FlorMartz de distribución regional, no solo se remite a las ventas, sino también a poder brindar un soporte post venta y técnico que este en la propia región de los usuarios, logrando de esta manera una respuesta más rápida. “México es grandísimo y a veces ante alguna necesidad de soporte, es más óptimo que tengan una compañía que solucione cualquier inconveniente allí mismo donde está el cliente”.
FRANJA NORTE DE MÉXICO
De esta forma y al tratar de tener un distribuidor que este cerca de los clientes, se profundiza aún más en la franja norte del país, donde es sabido que siendo una región fronteriza con Estados Unidos, muchos futuros clientes se pierden porque realizar sus compras en el país del norte, “ Por ello es muy importante considerar que si tú no tienes distribuidores en la Franja Norte, estas invitando a que se hagan compras fuera de México, que allí es muy fácil por su carácter fronterizo, y sin dudas es un mercado muy importante este que se pierde para nuestro país y tenemos ya que empezar a tomarlo y no dejar que haga sus compras fuera, brindándole un precio más competitivo como el que estamos dando hoy, soporte técnico local en México que haciendo la compra fuera cualquier inconveniente estarían en problemas, y todo el apoyo post venta y de uso que necesiten siempre, con resellers de calidad profesional de primera línea, por todo esto es muy importante que haya una buena red de distribuidores en el norte de México para que se tome ventaja de todo ello y en ese sentido, Videointegra lo está haciendo muy bien pero necesitamos más para abarcar lo más posible todo el norte mexicano”.
EVENTO DE BLACKMAGIC DESIGN EN MONTERREY JUNTO A VIDEO INTEGRA
Además de realizar este evento posiblemente en noviembre junto a Video Integra En Monterrey con toda la gama de productos de Blackmagic Design, también tendrá una sección con Livestream “que es una marca que nos ha ido muy, muy bien, que cuenta con productos de muy buena calidad y cuando los demostramos la gente se convence por él inmediatamente, por las bondades que tienen y es un producto que como en su interior lleva Blackmagic Design, es una marca que nos viene muy, muy bien tanto por la compatibilidad que tienen con Blackmagic como por el soporte que podemos brindar”.
Por último el presidente de FlorMartz tiene muchas expectativas para esta próxima IBC Show 2025: “Creemos que este año es importante estar en IBC como solemos hacerlo, para poder recibir a todos los profesionales de nuestra industria que estén por allí, ver todas las novedades que trae el nuestro mercado, además de que siempre es una excelente oportunidad para encontrarnos con tantos amigos de la industria de la región”.
